一、行业趋势（shì）观察

1. 市场需求（qiú）分化，高附加值产（chǎn）品（pǐn）更受青睐

• 高端矿（kuàng）产品（电气石粉（fěn）、远红外粉、托（tuō）玛琳颗粒、托玛琳球）：大健康（kāng）行业的快速（sù）发展带动需求激增，客户对（duì）纯（chún）度和稳（wěn）定性要求（qiú）极（jí）高。

• 环保型化工（gōng）品（pǐn）（如（rú）氧化（huà）铁颜料、二氧（yǎng）化硅）：欧美及东南亚市（shì）场对绿（lǜ）色化（huà）学品的需求显著上升，ESG（环境、社会（huì）、治理）成为采（cǎi）购商的核心考量。

2. 价格（gé）波动加剧（jù），供应（yīng）链稳定性（xìng）受关注

• 受（shòu）国（guó）际（jì）局势（如俄乌冲（chōng）突、红海航运问题）影响，部（bù）分（fèn）矿产价（jià）格波动大，客户更倾向于（yú）签订长协订单以锁定成本。

• 化工品运输成本上（shàng）涨，近（jìn）岸采购（如东南亚客（kè）户转向中国供应商）趋势明显。

3. 技术壁垒提升，创新驱动增长

• 矿物（wù）深加工技术（如纳米级碳酸钙、改性高（gāo）岭土）成为竞（jìng）争焦点（diǎn），传统（tǒng）低端产品利润空间被压缩。

• 智（zhì）能化生产（chǎn）（如AI配矿、数（shù）字化品控）成（chéng）为客户验厂时的重点关注（zhù）项。

• 二（èr）、客户反馈与痛点

  1. 采购商（shāng）核（hé）心诉求

  • 认证齐全：REACH、RoHS、FDA等资质（zhì）是进入欧美（měi）市场的敲门砖。

  • 定制化服务：客户希望（wàng）供应（yīng）商（shāng）能提供（gòng）针对（duì）性解决方案（àn）（如特定（dìng）粒（lì）度、表面改性（xìng）、定（dìng）制包（bāo）装）。

  • 快速（sù）响应：样（yàng）品寄送、技术答疑的时效性（xìng）直接影响订（dìng）单转化（huà）。

  2. 行业痛点

  • 同质（zhì）化竞争：低端（duān）矿产品（如钙粉、滑石（shí）粉、膨润土）价（jià）格战激烈，利润率（lǜ）降至5%以下。

  • 贸易壁垒：印度、越南等市场提高关税，部分产品（pǐn）出口承（chéng）压。

  • 账期压力：海外客（kè）户普遍要求90-120天账期（qī），中小企（qǐ）业资金（jīn）链风险加（jiā）大。

  • 三、我们的收获

• • • 新客户拓展：与多（duō）家潜在（zài）采购商达成（chéng）试（shì）样意向。

    • 竞品分析：发现氧化（huà）铁颜料市（shì）场极大，我（wǒ）们（men）了（le）解（jiě）的很单（dān）一，需深入学习。

    • 政策风向：商务部透露将加大对（duì）矿产深（shēn）加工产品的（de）出（chū）口退税支（zhī）持。

    结（jié）语

    本届（jiè）广交会再次证明，工矿品行业已进入“技术+服务”的双轮驱动时代。唯有聚焦高端化、绿色化（huà）、数字化，才（cái）能在（zài）激烈的国际竞争中突围。我们期（qī）待明年以更创新（xīn）的产品（pǐn）与（yǔ）更高效的解决方案，与全（quán）球（qiú）伙伴再会羊城！